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订阅号怎么做好微信营销

发表日期:2017-05-19 文章编辑:

1.运营为王 


微信本身IM和圈子属性决定了其相对封闭和难以量化的的传播线路,这也直接决定了运营策略:适合IM传播的精炼内容&能够引起情感共鸣的营养噱头。对于微信公众平台而言,其定位是为受众提供优质、更具想象力的服务内容,结合我们的运营策略来说,无外乎两点:以简洁、图表、碎片化的多媒体内容为粉丝提供服务信息的快速获取服务;以煽动性的、极具爆点的内容引发粉丝最基础的认同、攀比、优越、独特、同情共鸣。

微信本身若想实现内容上的的成功无外乎以上两点。 举例来说,逻辑思维、秋叶PPT等干货账号满足了受众快速获取多媒体形式知识的需要,老罗的每日一讲以60秒音频形式满足了人们快速获知的需要,同时以对话形式达到认同、独特、互动等情感需求,不愧为微信公众代表账号。秋叶的ppt课程更是为碎片化时间量身定做,更别提他极具互联网思维的分享精神给粉丝带来的情感认同。小米、杜蕾斯等企业号虽然本身尿点十足,但不可否认他们都话题爆点的把握和精干内容的熟练运用。

以上内容层面起点颇低,一名熟悉SNS思维的策划经理掌舵即可,毕竟不是所有号都要做到独一无二、内容碉堡的自媒体,实现常规内容规划运营、保持内容持续有趣和专业才是一般账号所要达到的目的。这也是作为公众号的入门,在此可复制模式下运营独特的专题内容、传播爆点才是正道。 

另外就是互动。以微信而言,聪明而又自发的互动词库和富有逻辑性的菜单引导是实现直接服务的最简单方式。很多人清楚的是,基于微信或其他平台的技术壁垒目前并非十分严重,微信自身可实现的独特功能(自定义菜单 支付 广电通 3G网页 甚至类似刮刮卡会员卡这样的花哨功能)可通过官方或第三方模板简单实现,一些不太常见的开发功能也只是给粉丝视觉上的快感而已,本质上这些功能的意义并不大。为何?手机端这么点大的一个地方,任何花哨的技巧和功能最后都会沦为粉丝不太常触发的标配功能,只有内容和互动才会引发持续有效的客户服务。所以建议微信平台的运营者不要把过多精力(至少目前)放在功能和技术层面,策划好内容,梳理和后台互动词库,不断丰富完善后台服务词库,做到粉丝关注公众号后有效指引、主动获取到感兴趣的内容、及时获得想要的服务才是王道。其他的,跟随平台的趋势规划好搭建时间表就行了。 

移动推广时代最好的特质是什么?当然是兼具推广经验与技术背景的实操型选手了,一则能够实时运用最新平台和功能组自己,二则结合自身新媒体推广经验为现有平台定制推广策略,三则能够实现将传统PR经验转化为微信推广经验并取二者精华进行高效而低成本的结合——这样对于微信如何推广也就了然于胸。 

2.微信的推广 


首先是微信账号本身有一定粉丝群体之后基于自身的推广。这点运营者都会有类似的思路(如事件 奖励 点赞 饥饿 无节操 新兴功能运用等),这些拼的是创意和经验,楼主运营过程中觉得不太care,概因为这些思路并不具有可复制模式,无论是内容还是功能的火爆都伴随着复杂的热点、运作甚至运气陈分,且一次撞大运后会引起争相模仿,优势全无的同时还可能随时惨遭微信封杀。所以这点大家努力就好,实践新的点子和模仿创新热点应用一样重要,之后平静的等待结果就行。

然后是借助其他平台的推广,此模式对不同平台有不同用法。对于土豪型平台,完全可以通过平面网络线下和其他媒体渠道联合露出,引导关注和互动,只要砸钱够多,一切都不是问题。但对于想用最适合成本获取最大推广效果的人来说,就要思考更多:首先是分析现有资源,如果在行业里有一定积累,完全可以抓微信运营和微博推广两手,同时借助行业KOL、友情账号进行随时两微帮推,至少将圈子里的人全聚拢在周围。需要注意的是,在以微信为重点的基础上,强调微博等社交平台的媒体属性,广为传播同时将所有出口引导到微信,切忌双平台同时、同地位运作。

另外是微信平台间的帮推:楼主思路的出发点都是希望能够实现可复制模式,基于此可以发现在微信号开始泛滥的今天,形成有效的异业合作矩阵必不可少,因为成本的问题微信运营者一般人数不多,会出现思路、文案枯竭或推送平庸化的问题这时借助有意识建立的异业微信矩阵可有效发掘新鲜内容,碰撞出更多想象力,甚至大家互相推介、互相引用,形成良好生态圈。如此不同账号的不同受众群体也可账户流动,实现共赢。另外最近比较流行的同类微信平台矩阵(如一些微信账号联盟)个人不太看好,这些会沦为广告的机器,且组织上的一致化会给人一种狼狈为奸互相捧脚的不良感觉。微信还是适合隐性的圈子传播,将联盟公开化的形式毕竟太商业,这与微信对自己服务的定位其实也有出入。

3.盈利


既然微信公众号本身就是为客户服务的工具,那么只要运营得当推广到位,粉丝享受到良好的移动端体验,自会有人替盈利模式买单。对企业号来说,先专注于服务吧,不管是新兴还是传统移植的盈利模式自然会呈现。对于媒体或个人,只要有干货,不管是广告、课程、文字、对话,甚至赞助的方式,都会有人主动购买。你要做的不过是提供一个购买对象和付款方式而已。


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